ノイダ出身の起業家は紙袋ビジネスを再建し、パンデミックのさなか 10 倍に成長

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2022年12月12日月曜日

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2012 年、MBA コースを修了した直後、スシャント ガウルはノイダで自分のビジネスを始めました。 彼は150万ルピーを投資して、紙袋を製造する「Urja Packaging」を設立しました。 創業者は、脱プラスチックへの意識の高まりとともに紙袋の需要が台頭してきたため、力強い成長を構想していました。

アイデアは良かったのですが、プラスチックではなく紙を採用するよう人々を説得するのは大変でした。 彼は、初期の頃、製品を販売するために薬局、菓子店、地元のキラナを一軒一軒訪問したことを思い出します。 1 年目の終わりに、彼の財務諸表によると、彼は 150 万ルピーを稼いでいました。 利益も損失もありません！

しかし、その後の数年間で、スシャントがフォルティス病院、インド鉄道、ビカネヴァラなどの大口顧客を抱え込むにつれて状況は変わった。 2019 年までに、Urja Packaging は 35 億ルピーの売上高を達成しました。

スシャント氏は、ビジネスの成長は毎年倍増していたが、「大幅」ではなかったと語る。

スシャント氏は、長年の顧客であるアトゥルヤ・バティア氏と、現在同社の取締役を務める幼馴染みのアシシュ・アガルワル氏と協力した後、ウルジャ・パッケージングを刷新し、アディーラ・パッケージングとして再スタートさせた。

トリオはビジネス戦略を練り直し、仕事に取り掛かりました。

パンデミックにもかかわらず、Adeera Packaging は 22 年度に 10 倍の成長を記録し、2,350 億ルピーの収益を記録しました。

Sushant 氏は、彼らが目の当たりにしているビジネスの成長は、過去数年間に行った製品カテゴリーの拡大と業務分担に直接比例していると述べています。 政府による使い捨てプラスチックの禁止以降、市場は成熟し、消費者の需要が高まっています。

IMARC によると、インドの紙袋市場規模は 2021 年に 6 億 5,000 万ドルに達し、2022 年から 2027 年の CAGR は 5.3% で、2027 年までに 8 億 9,620 万ドルに達すると予想されています。

Adeera Packaging は、この機会を最大限に活用する準備を整えています。 角底紙袋、V底紙袋、ツイストハンドル手提げ袋、アルミ箔入り袋、両開き包装袋、平手提げ袋などの万能袋を取り扱っています。

スシャント氏によると、同社はゼプト、アポロ、KFC、タコベル、ダンキンドーナツ、フードダージー、インドのナイキなど200社以上の顧客を抱えているという。 また、いくつかの国際的な顧客をポートフォリオに追加しました。

アディーラ・パッケージングは​​、デリーの倉庫であるグレーター・ノイダに5つの工場を設立し、2024年までに米国に拠点を設立して製造を拡大することを目指している。現在、月に50億枚の紙袋を販売している。

Adeera Packaging の製造施設

Adeera Packaging のバッグは BRCGS グレード A、FSC、ISO 9001 QMS、ISO 14001 EMS、GMP、SA 8000 の認証を受けていますが、インドでは業界がまだ 10 年未満であるため、多くの問題があるとスシャント氏は言います。

例を挙げて、彼はこう言います。「製紙工場に、段ボール紙とは異なり含水率の高い、紙袋専用の紙を作るよう説得する必要がありました。人々は紙袋と包装製品の違いを理解していません。」

国連の報告書によると、毎年世界中で 5 兆枚のビニール袋が使用されています。 Volza の輸入データは、インドにはキャリーバッグと角底バッグ用の紙袋製造機が約 250 台あり、年間 60 億袋のピーク生産量に相当することを浮き彫りにしています。

「インドは通常、世界の包装市場の 3% を占めているため、インドにおけるビニール袋の使用量も年間 1,500 億袋に達すると考えて間違いありません。インドの包装産業自体は 20 ～ 25% で成長しているとのことです」インド包装産業協会です」とスシャント氏は言います。

使い捨てプラスチックの禁止により、代替品が不足し、持ち帰り用のキャリーバッグなどの業界の特定の分野で20～25％を超える無機質な成長が生じている、とスシャント氏は言う。 「現時点では成長の可能性は巨大で無機的です。市場リーダーとして、当社は 2.5 ～ 3 倍で成長しています。」

Adeera Packaging では現在約 300 名を雇用しており、そのほとんどが運営業務に従事しています。

この 62 歳の起業家は、プラスチック包装を削減するという使命を担っています。

スシャントさんは、インドでプラスチックの禁止が厳格に守られていないことが最大の課題の一つだと感じている。

「多くの販売業者と消費者が依然としてビニール袋を使用しています。紙袋ビジネスは、消費者がプラスチックの有害な影響を理解する場合にのみ成長できます。人々は気づいていても、この点を無視しています。[これは]政府によってのみ制御できます。」彼は言い​​ます。

スシャント氏は、プラスチック廃棄物に対して真摯な取り組みを行っているケニアの例を挙げた。 国連の報告書によると、ケニアはプラスチック汚染との戦いのリーダーとして台頭しており、東アフリカで使い捨てプラスチックを制限し、水路からプラスチック廃棄物を除去する「きれいな海」構想に署名した最初の国の一つとなっている。 「私たちはインドのプラスチック使用に関してケニアのような厳格な措置を構想しています」と彼は言う。

ほとんどの企業と同様、雇用も継続的な課題です。 「この業界は非常に新しいため、訓練を受けた人材を集中的に雇用する方法がありません。これが、当社の工場でオペレーター訓練モジュールを開始した理由です」と彼は言います。

スシャント氏によると、同社は米国のノボレックスやドイツのパピエ・メトラーなどと競合しているという。 しかし、最大の競争相手は「買い物に自分の布製バッグを持参することを好む」消費者であると同氏は付け加えた。

テジャ・レレ編集

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